目前，各大五金企業(yè)開始進(jìn)行渠道上的轉(zhuǎn)型升級，以期用推廣和營銷力度來獲取一定的市場效益，但是營銷渠道不是哪個企業(yè)都可以“玩”的。那么，五金企業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”營銷渠道布局呢?
五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，一方面存在著巨大的市場開發(fā)潛力，另一方面也存在著營銷渠道選擇的風(fēng)險(xiǎn)。
在五金的營銷體系中，經(jīng)銷商處于終端銷售的環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商雖然對代理的產(chǎn)品可以從戰(zhàn)略營銷的層面推進(jìn)市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，同時(shí)本身所覆蓋的區(qū)域有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產(chǎn)企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的支持。
然而大多數(shù)時(shí)候會出現(xiàn)這樣的情況，經(jīng)銷商按照企業(yè)擬定好的營銷戰(zhàn)略實(shí)施，最后卻仍然達(dá)不到期望的營銷效果。原因在于經(jīng)銷商雖然接受了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，但不能確保在前期由于人力物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力的疲弱，導(dǎo)致品牌的競爭力和影響力將大打折扣。
此時(shí)，企業(yè)扮演的角色就相當(dāng)重要了。企業(yè)應(yīng)當(dāng)輔助經(jīng)銷商進(jìn)行市場的開拓、區(qū)域宣傳，適時(shí)的也可以在人力、物力等方面給予支援，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。
奧斯特全新布局 玩轉(zhuǎn)營銷
奧斯特五金始創(chuàng)于1993年，位于素有“五金之鄉(xiāng)”美譽(yù)的廣東·高要，迄今已有24年歷史，現(xiàn)擁有13000多平方米現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，超400多名專業(yè)員工，是一家專注于家居五金產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。
公司于2005年創(chuàng)立奧斯特品牌，站在全新的行業(yè)視角，用過硬的技術(shù)和創(chuàng)新的科技，打造五金新品質(zhì)主義，重新定義家居五金。靜·固系列家居五金和神奇百變衛(wèi)士系列榻榻米五金，給消費(fèi)者帶來全新的家居生活體驗(yàn)。
過去的24年，奧斯特五金憑著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力，從一家小型五金廠發(fā)展成為一家國際知名的企業(yè)，在中國一二線城市的經(jīng)銷商覆蓋率已高達(dá)90%， 國際銷售網(wǎng)絡(luò)遍及七大洲，深受國內(nèi)外高端客戶的支持與認(rèn)可，并成為國內(nèi)眾多知名定制家居行業(yè)長期的戰(zhàn)略合作伙伴。
隨著國內(nèi)家居建材市場的發(fā)展，五金品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求的失衡狀態(tài)。
面對如今激烈的競爭形勢，進(jìn)一步擴(kuò)展市場不僅要依靠品質(zhì)過硬、深受市場認(rèn)可的產(chǎn)品作為利器，如何在已有的品牌知名度上更上一層樓，如何推進(jìn)自身市場拓展戰(zhàn)略實(shí)施，用成熟的營銷策略提升品牌影響力，為市場占有率的提高提供強(qiáng)大助力，才是奧斯特五金目前的重中之重。
關(guān)鍵的關(guān)鍵是營銷
作為營銷策略的重頭戲，奧斯特五金一直致力于促進(jìn)和推動銷售商之間的交流。分享經(jīng)驗(yàn)，精誠合作，針對所有區(qū)域級的經(jīng)銷商和代理商，做到提升對經(jīng)銷商和代理商的品質(zhì)服務(wù)，協(xié)助他們開拓當(dāng)?shù)厥袌觯嵘龏W斯特產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐B透率與市場占有率，并逐步建立有序的區(qū)域市場營銷體系，帶領(lǐng)銷售商們一起做強(qiáng)做大、分好市場蛋糕。
奧斯特五金會定期邀請經(jīng)銷商參加企業(yè)的新品發(fā)布會等展會，頒布公司新的營銷政策，并且邀請營銷專家對經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，奧斯特五金還堅(jiān)持派營銷人員到各地舉辦不同主題的營銷會議，對經(jīng)銷商、店長進(jìn)行全面而深入的培訓(xùn)，讓各地的合作伙伴學(xué)習(xí)知識、交流經(jīng)驗(yàn)。
積極開發(fā)大客戶 打造超級品牌
一個成功的企業(yè)所擁有的最大資源是建立起的銷售渠道。擁有暢通的營銷渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化;擁有了完善的營銷渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高速的增長;擁有了健全的營銷渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。營銷渠道對企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之本。
顯然，企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。奧斯特五金十分重視大客戶的開發(fā)和維護(hù)，為此專門成立大客戶關(guān)系事業(yè)部，對交易量大的家居企業(yè)客戶進(jìn)行單獨(dú)的管理，作為未來家居五金的重點(diǎn)開發(fā)對象，以期成為營銷的新動力。
玩轉(zhuǎn)五金營銷渠道多元化時(shí)代
據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購物的一種重要方式。
對消費(fèi)者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢特點(diǎn)。而對企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點(diǎn)。
五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，建立線上營銷渠道，將實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺，達(dá)成商業(yè)模式改革的優(yōu)勢是顯而易見的。
奧斯特五金一直致力于加強(qiáng)互動與社會化媒體的渠道影響力，針對微信、采購類型互聯(lián)平臺的渠道拓展和管理，利用電子化媒體的影響力，深化品牌的影響度，并制造傳播的連鎖效應(yīng)。
未來，奧斯特始終堅(jiān)持“匠心造物，智慧造家”，以匠心智造好五金，用智慧打造好家居，讓千家萬戶盡享家居五金帶來的便捷，舒適與快樂。同時(shí)全方位布局營銷渠道，為成為中國家居五金行業(yè)領(lǐng)軍品牌打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
